太亮眼净利润增长423a2牛奶公

近两年，全球大环境经济低迷、疫情持续反复影响、新生儿大幅下滑、消费者的消费钱包不断收缩，在诸多因素影响之下，当下的行商环境变得空前复杂，不确定性增加。同时，这也给乳企带来了巨大的增长压力。据我们了解，今年不少乳企营收、利润都呈双降趋势。但在一片下滑身影中，我们却发现了逆势增长的身影，比如a2牛奶公司。

8月29日，作为全球唯一一家只专注于A2蛋白乳品的公司，a2牛奶公司发布财年财报，从财报中，笔者看到了不少亮眼的表现，尤其是其业绩表现。

立足整体数据来看，截至年6月30日，a2牛奶公司总营收14.亿新西兰元（约人民币62.亿元），同比财年增长19.8%，保持双位数强劲增长，其中下半财年较去年同期增长18.9%，可见a2牛奶公司财年营收保持相对稳健增长。更加亮眼的是，财年a2牛奶公司净利润同比增长42.3%，达到1.亿新西兰元（约人民币4.亿元），盈利能力持续增强。还值得一提的是，在现金流为王的当下，a2牛奶公司资产负债表强劲，全年净现金结余8.亿新西兰元（约人民币34.7亿元），这保障了其强大的抗风险能力。

分产品来看，a2的王牌产品中标a2至初婴幼儿配方奶粉的销售额为4.亿新西兰元（约人民币18.亿元），增长12.2%，并且市占率创下新高，无疑成为a2牛奶公司营收的一大支柱；a2Platinum英标和其他国家标签的婴配粉在跨境电商的销售额增长53.3%，达到2.亿新西兰元，其中英标a2Platinum婴配粉销量提升11.6%，在跨境电商（22下半财年）中和O2O中的市场份额取得增长。

分区域来看，在财年，a2牛奶公司中国及其他亚洲地区营收为7.亿新西兰元（约人民币31.亿元），增长24.5%，占比总营收的50.24%；EBITDA为1.亿新西兰元，增长92.0%。澳新本土和美国市场液态奶销量分别增长1.8%和30.2%，市占率均创下新高，液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额增长了34.4%，至万新西兰元，来自其他营养品的收入也增长了19.7%，至万新西兰元，可见a2牛奶公司在新增长极方面取得进展，包括UHT常温奶在中国的推出。

综合来看，无论是在总营收、总利润，还是在单个产品、单个区域上，a2牛奶公司财年表现都非常亮眼。逆势之下，为何a2牛奶公司还能保持如此强劲的增长？

如一开始所述，在各种因素交织之下，奶粉行业从增量竞争，过渡到存量竞争，再到现在的减量竞争，整个行业的优势劣汰不断加速，乳企之间的竞争日益热化，同时市场集中度也不断攀升。在此之下，更加考验品牌的战略确定性，因为，市场容不得大家出错！而追溯a2牛奶公司业绩上扬的背后，离不开其在变化的市场环境中，牢牢抓住了战略聚焦点！

一是抢占消费者心智！回归竞争本质，抢占消费者就等于抢占市场，竞争的战场不在市场上，而在消费者心智间。财年，a2牛奶公司一方面持续给消费者带来更好的产品，完成了对中牧集团马陶拉乳业的收购并成功整合，而且在不同地区创新上市了a2MilkHalfHalf、好时a2Milk、a2Milk常温奶产品、a2MilkCreamonTop、a2Milk无乳糖和新的a2Platinum英标婴幼儿配方奶粉等。另一方面，a2依然保持对C端的高频次触达，线上通过新生代宝妈聚焦的“风向标”平台小红书、抖音、微博、

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