惨新西兰代购生意好时,18个月可买一栋

（图片来自视觉中国）

华舆讯据新西兰中文先驱报道，新冠疫情暴发后

在新西兰的代购们日子过得如何？

今天有篇报道透露

一半以上的代购店倒闭

有许多人转去做房产中介了……

LydiaPu向中国销售的新西兰商品已经少得可怜，这位奥克兰代购即将开始接受护士培训。

年，当Pu遇到工作困难时，她就开始做代购。

“当时我做得很好，生意好的时候，赚钱很容易，18个月后我买了一栋房子。可是现在却很难。”

全球新冠疫情、边境关闭、电子商务的增长以及中国政府更严格的监管，导致代购很难继续做下去，人们怀疑它是否会完全恢复。

高峰时至少有4万人做代购

由于代购的非正式性质，很难准确评估代购卖了多少新西兰产品。

但业内人士估计，新冠疫情前，代购每年的销售额在5亿至10亿新西兰元之间，至少为4万名华人和中国留学生提供了收入。

CarterYan是HLS新西兰公司的副总经理，代理Anchor、Vogelscereal、OasisBeauty、BlueRiverDairy等羊奶，通过天猫、京东等中国电商渠道销售。

他说，4万代购的数字可能比较保守。

“在新西兰的华社有一种夸张的说法：每个华人家庭至少有一人在做代购。”

如今一半以上店家倒闭

Yan估计，疫情后，代购的年销售额已降至万至万新西兰元之间。

他表示，向代购供货的多家新西兰门店中，有一半以上已经关闭。

“在这些商店购物的新西兰本地人不到1%。”

新西兰营销咨询公司TraceResearch总监AndrewZhu博士表示，代购一周能挣0新西兰元的日子已经一去不复返了。

据他所知，有10个代购家庭转而从事房地产销售。

代购走下坡路的几个原因

一是澳大利亚竞争。

Pu说，新西兰和中国之间的价差允许更高的利润，但现在不再是这样了，新西兰代购面临着来自澳大利亚的激烈竞争。

“我们卖同样的东西，但澳大利亚的产品更便宜，比如同样牌子的新西兰麦卢卡蜂蜜，在澳大利亚卖得更便宜。”

二是中国消费者改变。

Yan认为，代购无法恢复到以前的水平，部分原因是中国消费者已经改变了，他们根本无法忍受从新西兰发货的三周时间。

“中国消费者等不及了。在中国，如果你在上海或北京等大城市的天猫上购物，天猫会提供24小时送货上门服务。而在我父母居住的农村地区，他们住在距离上海公里的西北地区，他们三天内就能收到（货物）。”

此外，中国日益高涨的民族主义是另一个因素。

“以前是每个人都想要外国商品，但现在每个人都想要中国制造的商品，中国有许多时尚品牌涌现出来，”Yan说。

三是中国更严格的监管也起到了一定作用。

中国政府考虑到代购缺失的税收，对逃避进口关税的所谓“灰色”渠道进行了打击，这在疫情前就感受到了这种影响。

中国的跨境保税仓库网络在海关的密切监管下大幅增长，电子商务平台的订单在这里打包和发货。

前新西兰驻上海贸易专员、多家对华出口公司的董事Damonpelling说，跨境电商平台提供了很好的消费者保护。

“客户认为他们卖的是正品，而不是假货……消费者在说‘我真的需要代购吗？我相信我会在正确的时间、正确的地点买到正确的产品，如果产品不符合规格，我可以退货。”

新西兰产品找新出路

新西兰贸易和企业的中国顾问LouieLi说，代购市场在疫情前已经萎缩，因为许多大品牌开设了自己的网上商店，而代购无法在价格上竞争。

Li是CtomGroupHolding的董事总经理，他注意到自己的护肤品和保健品代购销量下降了80%，但他表示，一种新的销售模式已经在演变。

新西兰代购正成为“品牌大使”，他们与分销商、品牌和制造商合作，并进行产品直播推广。

“有些在TikTok上有万粉丝，有些有超过10万粉丝……我认识不少周薪新西兰元的人。”

Li正在将位于奥克兰的前拜耳新西兰总部大楼改造成工厂，并将有一个可以俯瞰生产线的直播室，这样品牌大使就可以向客户展示他们购买的产品是如何生产的。

在中国，像李佳琦这样的网红拥有大量粉丝，当他在6月份为新西兰产Grin牙膏做直播推广时，短短一分钟就卖出了4万支。

虽然使用中国知名网红比通过代购销售要贵得多，但Li表示，回报来自于品牌知名度的提高。

“这是市场营销，而不是销售。”

LindenLeaves护肤品大约5年前进入中国市场，疫情前，代购销售额占总销售额的四分之一左右。

“在最初几年，我们利用了代购的兴起，因为当时任何标注着‘新西兰制造’的东西都受到中国消费者的喜欢，我们不费多大功夫就接到了订单，”LindenLeaves中国市场经理ElvaWei表示。

然而，缺乏对定价的控制成为一个问题，代购分销商相互低价促销，卖价远低于普通零售店和药店。

年，该公司只选择了一家新西兰经销商专营中国市场，直接将代购订单发送给消费者。Wei说，控制产品的目的地取得了成效。

“我们知道，它将流向中国，不会影响我们不希望库存流向的任何其他渠道。”

也许以后代购将成为历史名词。（原标题：实惨！新西兰代购生意好时，18个月可买一栋房！如今，许多人转行做这个……）

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