a2牛奶投入5亿元人民币为渠道减负,着眼

5月11日，国家统计局发布了第七次全国人口普查数据，全国人口共万人，与年相比，全国人口年平均增长率为0.53%，比年到年的年平均增长率0.57%下降0.04个百分点。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。

对于中国的母婴行业，尤其是婴幼儿奶粉行业来讲，突如其来的新冠疫情与近些年持续下滑的出生率，带来了前所未有的艰难挑战。

从整个奶粉行业来看，经销商库存不断增加，终端销售艰难，去库存势在必行。有鉴于此，5月10日，a2牛奶公司发布了21财年展望更新公报，表示将在21年上半财年确认的2,万新西兰元拨备之外，再增加约8,万至9,万新西兰元拨备，合计约5亿元人民币用于帮助经销商去库存。

这可谓是一个艰难的决定，“为了我们品牌的长期健康发展和业务的中期业务前景，我们将采取更积极的行动来解决库存问题，这将影响到21财年的收入和EBITA利润，并可能影响到财年的第一季度“,a2牛奶公司总经理兼首席执行官DavidBortolussi在公报中表示：”尽管有这些短期挫折，但公司仍然对中国婴儿营养市场的长期发展充满信心，有决心在过去五年中公司所获得的强劲增长的基础上继续发展！”

双重打击下，奶粉行业的至暗时刻

根据此前公安部户政管理研究中心发布的《年全国姓名报告》显示，截止到年12月31日，年出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共.5万，较前一年同比减少了.5万，下降约15%。

具体到产业数据来看，根据弗若斯特沙利文发布的报告显示，中国婴幼儿配方奶粉市场零售量从年开始下降，预计到年将下降到76.49万吨，年到年零售量的年复合增长率为-4.1%。而全球知名投行高盛早在年就曾根据中国新生儿的减少，预判配方奶粉销量可能会因此走低。

对此，乳业专家宋亮认为，随着我国人口出生率下降，婴幼儿奶粉市场进入存量竞争阶段，产品、渠道同质化严重，价格战或将延续。

而突如其来的疫情，对于婴幼儿奶粉行业来讲，则如同催化剂一般，促使行业竞争加剧，疫情导致企业生产、物流、消费者外出等受到影响，消费者从线下向线上渠道转移，大品牌对线上消费者投入力度越来越大，而过去习惯于线下渠道的中小企业在线上的投入并不多，行业整体展开了一场淘汰赛，而婴幼儿奶粉也是传统线下母婴店最主要的收入来源之一，受到疫情与出生率下降，渠道商与母婴店面对着日益堆高的存货，被迫掀起价格战，高端、超高端品类率先降价，从而挤占腰部价格段以下产品的市场空间，渠道价格愈发混乱，无论是品牌方、经销商、渠道商均被波及。

对于进口婴幼儿奶粉来讲，疫情带来的影响则更为严重。澳大利亚、新西兰等国家进口的婴幼儿奶粉深受中国消费者青睐，据统计，在新冠疫情前，仅澳大利亚就有约15万人从事婴幼儿奶粉代购业务，但根据澳大利亚广播公司（abc）此前报道，受新冠肺炎疫情影响，中国消费者在海外代购量大幅下降，澳大利亚诸多品牌受到冲击，高达30%的代购专卖店倒闭，婴儿奶粉出现滞销。

担负责任，a2与合作伙伴共克时艰

来自新西兰的a2，也是近些年来深受国内消费者喜爱的进口奶粉品牌之一。a2牛奶公司于年在新西兰创立，经历数年研发，年在澳大利亚和新西兰两地推出了第一款婴儿配方奶粉，a2品牌奶粉早期主要通过代购进入中国市场，深受中国消费者喜爱，也被称作“网红”奶粉，截至目前，中国已经成为了成为a2品牌奶粉最大的海外市场。

a2深受消费者喜爱，凭借的是“敢为天下先”。在技术上，a2牛奶公司是行业内A2蛋白质产品的先行者，大胆创新，通过DNA检测技术筛选奶牛，确保所产牛奶含全天然A2型蛋白，以此为奶源进行生产。而直到近年来，雀巢等知名品牌才先后推出了A2蛋白婴儿配方奶粉产品。而在疫情期间，a2牛奶公司为保证产品安全，成为了首家开始对产品进行核酸检测的乳企。

但a2奶粉也不可避免地受到了疫情影响。根据a2牛奶公司今年2月发布的财年半年报（年6月30日-12月31日）显示，a2中文标签奶粉销售额同比增长45.2%，但英文版和其他标签奶粉在跨境电商渠道的销售额下降35.5%，受疫情对跨境电商、代购等渠道造成的影响，其总营收为6.亿新西兰元，下降16%。

而这一次，a2又率先展开动作，以实际行动支援合作伙伴。根据a2牛奶公司最新发布的21财年展望更新，a2牛奶公司作出了两大决定：

第一，通过调整财年预估和一系列库存管理举措，为渠道及业务合作伙伴减压。a2牛奶公司的总经理兼首席执行官DavidBortolussi表示：“为了我们品牌的长期健康发展和业务的中期业务前景，我们将采取更积极的行动来解决库存问题。”具体来讲，a2牛奶公司披露，在21年上半财年确认的2,万新西兰元基础上，继续提供约8,万至9,万新西兰元用于支付盘存冲销和相关的处理费用。

第二，尽管面对着疫情影响，又面对着中国人口出生率降低导致的婴幼儿奶粉市场竞争加剧，但a2牛奶公司将在即将到来的4季度和财年继续加码中国市场，以品牌、产品、渠道等多管齐下的策略继续激发市场需求，包括在中国市场增加品牌营销投入，提升电商渠道经营能力等。

a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示：“正因为本着全心全意对消费者负责的态度，为每位消费者提供我们始终承诺的高品质产品，对每个合作伙伴以诚相待，我们愿意用这样的库存管理举措，为渠道和合作伙伴减压，损失只是暂时的，而我们品牌的声誉、对市场的信心、对消费者的承诺是长远的！就如同我们超过20年对于A2蛋白质的专注一样。”

过去，作为先行者，a2奶粉已经成为了婴幼儿配方奶粉行业的又一个细分市场；如今，作为先行者，率先帮助渠道和合作伙伴减负，等待a2牛奶公司的将是“长风破浪会有时”。

本文来源：中国网客户端

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