雅士利延长其服务期可增强与达能协同

来源：五谷讲坛

日前，雅士利国际发布公告，内容有关新西兰乳业与购买方（统称订约方）就新西兰乳业以购买方提供的原材料及包装材料向购买方于服务协议年期内不时合作包装并交付罐装婴幼儿配方奶粉所订立日期为年5月1日的服务协议；及公司日期为年5月31日、年12月3日及年5月31日的公告，内容有关服务协议延期。

于年11月29日，订约方同意将服务协议期限进一步额外延长六个月。因此，服务协议将维持有效，直至年6月30日为止。

服务协议项下拟进行交易于年1月1日至年6月30日期间建议年度上限为万新西兰元。

雅士利国际董事认为，进一步延期将有利于新西兰乳业进一步提升其产能利用率，从而进一步增强公司与达能（指达能SA及由达能SA控制的其他公司）的协同效应。

据悉，去年12月14日，蒙牛乳业及雅士利国际联合宣布，雅士利（香港）拟向买方达能SA全资附属公司DanoneAsiaPacificHoldingsPte．Ltd．，出售新西兰乳业的49%已发行股本，作价约3.18亿新西兰元（约14.9亿元人民币），而新西兰乳业余下的51%已发行股本继续由雅士利（香港）持有。

不过，今年9月，蒙牛乳业及雅士利国际共同发布公告确认，今年8月30日，雅士利（香港）及买方已书面同意终止股份购买协议，即时生效，并强调终止对蒙牛乳业、雅士利国际、达能三方都不会带来影响。

资料显示，新西兰乳业是一间在新西兰注册成立的公司，为雅士利国际间接全资附属公司，是中国企业在新西兰首家从零开始建设的奶粉工厂。

新西兰乳业的主要业务为生产婴幼儿配方产品，若干情况下，也可生产成人及婴儿营养品及其他同类或同性质产品。

“蒙牛乳业在出售君乐宝乳业之后，亟需通过雅士利国际做大做强奶粉业务，而新西兰乳业的奶源、工艺和品牌都是良好的，因此，新西兰乳业未来将成为雅士利国际乃至蒙牛乳业做大做强奶粉业务的重要支点，”一位乳企人士告诉《五谷财经》，前脚宣布出售君乐宝乳业，后脚就要买下贝拉米，足见蒙牛乳业做大做强奶粉业务的决心，在这样的情况下，除了依靠并购，通过雅士利国际及其旗下新西兰乳业“内生式增长”助力奶粉业务，也至为重要。

数据显示，年上半年，雅士利国际实现收入约为17.亿元，与去年同期15.亿元相比，增幅在16%以上；本公司股权持有人应占利润约为0.亿元，实现持续盈利。

对此，雅士利国际方面表示，收入增长，一是调整渠道战略，婴幼儿奶粉重点深耕母婴渠道，成人奶粉和营养品聚焦KA渠道，全面发力；二是持续调整产品策略，逐步淘汰产值及毛利低的品项；三是全面升级形象，启用新的品牌代言，亦启用全媒体启动计划，在线线下投入加大，从而促进了销量的增长。

从目前来看，奶粉产品仍是雅士利国际的顶梁柱，截至年6月30日止六个月，雅士利国际的奶粉产品实现收入约为13.亿元，与去年同期11.亿元，增长22%左右；

其他奶粉产品实现收入约为2.亿元，与年上半年1.亿元相比，增幅在40%左右，主要是新西兰乳业销售基粉给达能SA子公司达能亚太有限公司产生。

从年上半年业绩来看，新西兰乳业的表现尤为突出，这也被外界认为是雅士利国际决定终止出售49%股权的原因之一。

据悉，雅士利国际目前的营销战略中品牌化建设仍为重心，并在细分领域精耕细作，今年7月签约姚晨成为雅士利国际的品牌代言人、黄景瑜成为朵拉小羊的品牌代言人，今年8-9月在线下大力提升形象门店的品牌构建。

雅士利国际行政总裁张平在年上半年业绩说明会上也表示，与年不同，今年雅士利国际更多地是在打基础，做细分品牌。

“年下半年，雅士利国际持续布局全球世界级奶源资源，坚持对高品质的追求，聚焦高成长、高利润率的品类，以创新的品牌策略及全渠道营销策略，数字化的管理模式，抓紧行业升级带来的发展契机。”张平称。

对此，中金公司在研报中表示，雅士利国际在公司份额优先的战略下，在各大平台与渠道上的投入将持续；同时，将提升城市层级，开发大经销商并实现精细化服务。“预计年全年净利润有望较去年大幅提升。”

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