财年营收亿新西兰元,恒天然

今天，恒天然公布了财年的业绩。由于受到海外等资产减记的影响，这家新西兰乳业合作社在19财年录得6.05亿新西兰元的亏损，调整后息税前利润为8.19亿新西兰元，下降了9%。

恒天然首席执行官MilesHurrell表示，财年对该合作社来说是极其艰难的一年，但也是恒天然为未来的成功奠定基础的一年。

值得留意的是，MilesHurrell今天也公布了恒天然的新策略，以及新的运营模式和管理层的变动。在新策略下，公司将乳品原料重心放在儿童营养、医疗与老年营养、运动与健身营养、核心乳品等品类，同时加强餐饮服务的创新力度，并聚焦高附加值的消费品牌产品。

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以痛苦的决定重塑业务赢得全球未来

“财年对合作社而言是极其艰难的一年，但也是在这一年，恒天然为未来的成功奠定了决策基础”，恒天然首席执行官MilesHurrell表示，“我们做了许多痛苦的决定，但这些决定对集团业务的重塑以及我们在未来取得成功是必不可少的”，“这包括了我们对于资产价值和未来收益的不断变化而进行的反思，提升我们的财务纪律，明确了集团价值观并完成了战略复核。”

据了解，在年9月，Hurrell制定了一个三点计划：评估业务，夯实基础，并确保更准确的预测。回首这一计划，他说该计划无疑使得合作社更专注。

“我对我们在财务纪律方面取得的进展感到高兴。可以从我们改善的现金流，减少的债务和大量的成本节省中看到这一点。”，Hurrell表示，“作为业务评估的一部分，我们审查了我们的资产组合，并对我们认为已不再是战略核心的三项资产做出了重要决定。我们以3.8亿新西兰元的价格出售了TipTop，并以6.33亿新西兰元的价格出售了DFEPharma的股份。我们收缩了与贝因美的合作，同时也在复核减持该公司股份的各类选项。”

财报显示，目前恒天然自由现金流为10.95亿新西兰元，同比上升了83%，且资产负债率正在进一步缩减。

恒天然还表示，对于资产组合的复核不是一次性的。“我们需要不断复核我们的资产，并确保它们能够满足我们合作社不断变化的需求。”

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发布全球新战略，开启运营新模式

MilesHurrell今天还在通报中宣布启动全新战略：专注于用新西兰牛奶满足市场需求”，并从创新、可持续和效率着手为消费者和奶农创造可持续价值。“这是适合我们的正确战略，但要求我们做出一些艰难的选择。”MilesHurrell表示。

基于上述新战略，恒天然将专注于为全球客户提供世界一流的乳品原料以及满足生命各个阶段对营养需求的创新原料。在原料业务聚焦的类别将包括：儿童营养、医疗与老年营养、运动与积极生活方式营养、核心乳品。

同时，该公司还将以新方式为餐饮服务创造新机遇，包括进一步推进餐饮服务在中国市场的成功，开拓尤其是在亚太地区的新市场。

此外，新战略之下恒天然还计划深耕亚太地区的消费品牌市场。MilesHurrell认为，恒天然在这些市场上销售的大多数产品都由新西兰牛奶加工而成，与原料业务产品相似。如此一来既可提高效率，又可以发挥优势。

“这也意味着我们将优化现有消费品牌产品组合，专注于能创造高附加值的部分。”MilesHurrell说。

为了配合全球新战略的落地，MilesHurrell表示，恒天然正在引入一种新的以客户需求为主导的运营模式。

“我们需要创建一个新的组织架构，帮助我们能够在所擅长的领域发挥我们的特长，去与客户建立更好的联系，通过专注于我们擅长的领域及我们独特的定位来创造价值。”MilesHurrell说。

据介绍，新的运营模式将把该公司原先的原料、消费品牌和餐饮服务两大中心业务，转变为三个面向市场和营销的业务部门，分别是APAC（亚太）业务部门、GC（大中华区）业务部门、AMENA（非洲、中东、欧洲、北亚和美洲）业务部门。

在此基础上，恒天然还正在组建一个新的团队（首席运营官办公室），以帮助市场业务部门得以通过可持续发展、创新、运营规模和效率来创造价值。

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大中华区核心业务贡献巨大

恒天然进入中国已近半个世纪，如今，恒天然在华业务拥有餐饮服务、消费品牌、战略客户服务及乳品原料四大业务板块。从最初的乳品原料输出，到引领中国餐饮领域乳脂升级，再到建立自有消费品牌，以创新开创中西餐饮融合浪潮，恒天然在中国市场凭借灵敏的商业嗅觉，紧紧抓住时代的发展浪潮，在中国乳业版图上缔造了一段属于自己的商业佳话。

恒天然在通报中称，虽然大中华区和亚洲地区黄油销售的起步较慢，以及餐饮服务业务整体销量有所下降，但恒天然餐饮服务部门全年业绩仍比去年改善，毛利率增长10%。

MilesHurrell在业绩会议上表示，在餐饮服务方面，所有市场的毛利润都得到改善。尤其大中华区安佳专业乳品的UHT牛奶和淡奶油都实现了增长。会议资料显示，在财年，大中华区餐饮服务业务的毛利润为2.03亿新西兰元，同比增长万新西兰元。

“未来，随着餐饮服务业务将扩张到更多市场，尤其是中国和亚太地区的城市，该业务也会为改善财务表现做出贡献。”MilesHurrell说。

年报显示，恒天然在大中华区由于年初黄油库存增加，使得餐饮服务的业务量也有所下降，而下半年的成交量和收益都有所改善。但恒天然大中华区消费品牌及餐饮服务业务调整后毛利上涨达3.49亿新西兰元，在各市场中对恒天然集团的利润贡献居于首位。

财报数据显示，财年恒天然大中华区餐饮服务的毛利率从财年的15.2%升至18.1%，“这主要得益于牛奶和淡奶油在饮品渠道销量的提升。”

年报还指出，安佳淡奶油销量强劲增长，同时公司也在持续加强创新，包括在7月份推出了“奶盖啤酒”。

恒天然大中华区相关负责人表示，19财年大中华区餐饮服务部对经销商及直供客户的产品销量同比增长达到40%。此外，战略客户部产品销量和利润也均保持高速增长，并且“通过全方位的价值服务实现了主要乳品品类在客户产品线中的份额提升”。

上述负责人还表示，安佳常温奶已位列进口常温奶品牌销量第一，安佳脱脂奶、安满孕妇奶粉在各自品类中“稳居冠军宝座”，安佳成人奶粉成为线下进口品牌销量第一的产品。

据介绍，截至目前，安佳专业餐饮服务业务已经进入多达个中国内地城市，服务超过2万家客户，覆盖近40万餐饮门店。安佳马苏里拉芝士在餐饮渠道份额超过50%，在乳脂蛋糕领域的市场份额也接近50%。

此外，在刚刚过去的财年里，恒天然大中华区餐饮服务向市场推出了超过款新品，年在茶饮渠道售出的淡奶油能制作超5亿杯奶盖茶。

“我们还将以新方式为餐饮服务创造新机遇，包括进一步推进餐饮服务在中国市场的成功，开拓尤其是在亚太地区的新市场”，对于财年的未来发展，恒天然首席执行官MilesHurrell依然非常看好中国市场的发展，他还表示，将深耕亚太地区的消费品牌市场。

“目前，中国已成为恒天然最大最重要也是发展最快的战略市场，我们对中国市场充满信心”，恒天然大中华区总裁朱晓静表示，“恒天然始终坚守品质，坚持创新，并更多地投入于高附加值产品”。

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