a2全球销售增长33,中文至初奶粉翻番

来源：胡说有理

疫情并未阻挡奶粉巨头增长的步伐，继澳优、飞鹤相继发布高增长的年上半年财报后，a2牛奶公司8月19日也发布了截至年6月30日的全年业绩，该公司全年总收入17.3亿新西兰元，增长32.8%；其中文标签的a2至初婴幼儿营养品销售额翻了一番以上。

1.

奶粉收入占比超8成

年7月1日截至年6月30日，a2牛奶公司业绩持续增长，其总收入总收入17.3亿新西兰元，增长32.8%；息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为5.亿新西兰元，增长32.9%；税后净利润为3.亿新西兰元，增长34.1%。

a2收入主要来自亚太地区，该地区业务收入为16.6亿新西兰元，增长31.5%，其中包括：澳新地区收入9.亿新西兰元，增长14.6%；中国及其他亚洲地区收入6.亿新西兰元，增长65.1%。

婴幼儿营养业务是a2牛奶公司主要收入来源，集团亚太地区婴幼儿营养业务包括中文和英文标签产品，销售额为14.2亿新西兰元，增长33.8%。这一业务要占到a2整体收入的82%。其中，中文标签婴幼儿营养产品通过线下母婴门店，高端商超以及线上渠道进行销售；英文标签产品通过澳新地区零售商，经销商和跨境电商（CBEC）渠道进行销售。

财报还显示，澳大利亚鲜奶业务持续表现良好，总收入达1.亿新西兰元。实现了14.1%的两位数收入增长。尤其是新冠疫情爆发的第三季度和第四季度初的需求特别强劲。

另外，亚太地区所有其他营养产品的销售额增长了30.5%，达到万新西兰元。这其中比例最高的仍然是a2Milk全脂牛奶和脱脂奶粉，目前已在澳大利亚、新西兰和中国上市，并且在新渠道尤其是在中国线下零售渠道中的增长潜力更大。

除了亚太区之外，a2在美国实现了万新西兰元的液态奶收入，较上年同期增长91.2%。

2.

a2至初销售大涨%

从财报我们可以发现，中国依然是a2收入的主要来源。财报显示，a2公司在澳新地区的婴幼儿营养销售额增长仅为14.1%，全年收入为7.亿新西兰元。

对于澳新零售商和经销商的表现，a2公司是这样表示的：虽然取得了可观增长，但疫情带来的相关限制直接减少了澳大利亚和中国的旅行，给经销商渠道方面带来了不良影响。不过a2公司还表示，其仍是澳大利亚杂货和药房渠道的市场品牌领导者，公司将继续投资品牌相关活动。就营销水平而言，其也是该品类中最高的。

但是反观a2奶粉在中国的市场表现，则是强劲增长。其中文标签a2至初销售额达到3.亿新西兰元（约合人民币15.亿元人民币），同比增长超过%。值得一提的是，去年12月，a2推出了中文标签4段产品，并于12月完成中文标签1-3段的防篡改盖工作。

还有英文标签婴幼儿营养产品，这部分主要来自跨境购，实际上，这部分主要消费者也是来自中国，销售额为3.亿新西兰元，增长40.3%。a2在财报中也表示：我们在全年的主要电商活动中均表现出色，包括“双十一”和“6·18”活动。在“6·18”活动中，我们的a2Platinum三段成为京东最受欢迎的婴幼儿营养产品。而且，这是我们第一次成为全网最畅销婴幼儿奶粉跨境品牌。在天猫，跨境婴幼儿奶粉品牌中，我们排名第二，海外旗舰店中排名第一。

尝到跨境销售甜头的a2在财报中直接表示：“我们很高兴看到我们在这个具有战略意义的重要渠道中继续扩大市场份额，我们也将继续增加投资以推动电商平台的需求”。

3.

疫情期间中国销售超预期

其实，根据a2此前公布的截至年12月31日中期财报，我们也可以大致了解到a2公司在疫情爆发的今年上半年的业绩表现。

胡说有理翻阅a2此前的中期财报显示，中文标签a2至初奶粉实现%增长，达到1.亿新西兰元，分销门店扩至家。这就意味着，今年上半年a2至初奶粉卖了1.91亿新西兰元，其增幅也一定是达到了%以上。

再看跨境平台销售，亚太地区英文标签婴配粉中期销售额1.亿新西兰元，这就意味着今年上半年a2婴配粉跨境收入1.亿新西兰元。

很显然，疫情期间的a2公司中国销售依然很强劲。a2公司自己也表示，疫情“对本年度营收和利润产生了适度积极的影响”，“引起消费者购买行为发生变化，也正因如此，我们第三季度收入超出预期。比如，消费者囤货或经销商增加库存，尤其是线上和线下零售代理商”。

对于新的财年，a2表示，鉴于疫情和经济放缓的可能，全球仍然存在不确定性。这可能会影响核心市场消费者的行为，同时也影响供应链合作伙伴，尤其是中国的。不过，a2又表示，尽管存在这些不确定因素，但总体而言，我们预计FY21收入将继续强劲增长，这得益于我们对市场营销和组织能力的持续投资。预计FY21EBITDA利润率将达到30%至31%。

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