a2公司重回增长轨道中标奶粉市占率创新

撰文：姚至远

监审：范慧新

8月29日，a2牛奶公司发布财年（至年6月30日）财报，强劲的业绩表现预示着a2已重回增长轨道。

财报显示，年a2收入为14.亿新西兰元，同比增长19.8%；息税折旧及摊销前收益（EBITDA）为1.亿新西兰元（约合人民币8.30亿元），同比增长59.0%。税后净利润为1.亿新西兰元，同比增长42.3%。

年a2收入

a2牛奶公司总经理兼首席执行官DavidBortolussi表示:“对a2牛奶公司来说，尽管面对阻力，但这是成功的一年，营收和收益恢复了两位数的增长。”

市场份额持续提升，

中标a2市占率创新高

财报显示，中国及其他亚洲地区营收为7.亿新西兰元，增长24.5%，息税折旧及摊销前收益为为1.亿新西兰元，增长92.0%。

a2称，公司的增长受下半财年的业绩推动，公司加快执行增长战略，以及受到中国消费者对中标a2至初婴幼儿配方奶粉的强劲需求的支持。

据介绍，a2至初中标婴幼儿配方奶粉的销售额为4.亿新西兰元，增长12.2%。去年a2曾开展去库存战略，即限制对分销商的销售，以重新平衡渠道库存水平，改善渠道动销，为此该公司还曾投入超过1亿新西兰元来解决库存问题。

受此影响，22上半财年销量有所下降，但在22下半财年销量明显上升。

a2在财报中称，去年为解决婴幼儿配方奶粉库存过剩而采取的库存管理行动证明是卓有成效的，渠道库存达到了目标水平，产品新鲜度在行业中名列前茅。

据介绍，中标a2至初婴幼儿配方奶粉在母婴店以及线上平台的市场占有率创下新高。消费者对a2至初全阶段产品的需求强劲，公司在各个阶段产品、门店和在线平台的市场份额均有提升。

其中，线下门店数量从年6月底的2.28万家增至年6月底的2.65万家，而在母婴店的市场份额也从去年6月底的2.2%上升至今年6月底的3.0%，创下新高。

a2方面透露，在中国创下新高的市场占有率中，新用户集中的1、2段位产品，和渗透大童市场的4段产品的增幅明显更高，这样的市场占有率增长结构保障了持续增长的潜力。

此外，a2品牌健康指标也创下新高，婴幼儿配方奶粉在中国的品牌认知度从16%提升至21%，其中，中国标签提示品牌认知度从45%提高到50%。

在中标a2至初渠道内，多个市场动态支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白细分品类也在增长，同时，市场向领先的品牌集中，而a2至初是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。

a2表示，将针对下沉市场进行更大的渗透，并在某些高潜力省份制定加速增长的新策略。而加快线上平台增长也是中标婴幼儿配方奶粉的战略重点。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官DavidBortolussi

DavidBortolussi表示，“我们很高兴在稳定业务、更新战略和提升执行力方面取得进展。”

仍看重代购渠道，

a2公司自有工厂将投产

a2中文标签产品表现强劲，而英标a2Platinum婴幼儿配方奶粉销量也提升11.6%，在跨境电商（22下半财年）中和O2O中的市场份额同样取得增长。

据了解，报告期内，a2公司的多个创新产品在不同地区市场上市，包括a2MilkHalfHalf、好时a2Milk，a2Milk常温奶产品、a2MilkCreamonTop、a2Milk无乳糖和新的a2Platinum英标婴幼儿配方奶粉。

a2中文标签产品表现强劲

在中国和其他亚洲市场，a2Platinum英标和其他国家标签的婴幼儿配方奶粉(IMF)在跨境电商的销售额增长53.3%，达到2.亿新西兰元。

由于疫情的影响，不少品牌的跨境渠道和代购受到了冲击，随着市场的稳定以及业务模式的调整，a2欲继续发展代购渠道。

DavidBortolussi表示，“我们仍致力于代购渠道，有更多的代购支持品牌，我们加强了公司的直接参与和营销支持。”

此外，在自有工厂生产方面，a2公司也有了一些新进展。此前，a2公司并未设立自己的奶粉工厂，奶粉产品是由光明乳业旗下的新莱特乳业进行代工。而去年a2完成了对中国牧工商集团有限公司旗下马陶拉乳业有限公司75%的股权收购，这意味着a2公司能够参与上游奶粉的生产制造，自有工厂生产成为可能。

a2公司自有工厂

在财报中，a2公司提到，已完成马陶拉乳业的收购并成功整合，投产a2Milk奶粉的工作正在进行中。

a2方面称，财年业绩符合公司在半年报中提出的预期，在新的增长战略和优化的执行力的推动下，实现了两位数的营收和收益增长，而对于年的业务前景公司也积极看待，预计收入和收益将继续增长。

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