CEO首秀中国市场机会诱惑太多,但

来源：胡说有理

“中国市场的机会很多，诱惑更多”，9月23日，a2牛奶公司（Thea2MilkCompany）首位大中华区首席执行官（以前a2中国区老大职位只是“中国区执行副总裁”）黎笑上任四个月后首次在媒体面前公开亮相，他接受胡说有理提问时表示，如何控制面对诱惑时的心理，如何将公司擅长的事情做到极致，这可能是自己面临的最大挑战！

面对媒体连珠炮的提问，黎笑开诚布公，一一认真回复。之前更多被外界猜疑甚至质疑的a2牛奶公司，随着黎笑的到来及首秀，与外界坦诚沟通的桥梁开始搭建，a2公司也将更接地气地融入中国市场。

最大挑战是如何抵制诱惑

“上任以来，个人感觉中国市场很大，诱惑更多”，履新4个多月，黎笑坦诚表示：每个级别的市场都有机会，每个渠道都有机会，还有很多细分市场也都有机会，这个时候如何控制诱惑的心理，如何专注下来，专注于我们自己的核心产品、核心技术、核心渠道、核心能力，把自己擅长的事情做到极致，这个可能对我来讲是最大的挑战。

黎笑是a2牛奶公司首位大中华区首席执行官。　去年12月，a2公司在公告中说明，“公司将会宣布中国区执行副总裁的任命公告，这一职位将长期固定设在上海”。然而在三个月后的今年3月，a2公司宣布：黎笑先生将担任公司的大中华区首席执行官，该项任命自4月29日生效。

与之前公告有所不同的是，新职位确定为“大中华区首席执行官”，可见a2对黎笑寄予的重任与厚望。

据了解，黎笑曾在中国消费行业的多家跨国公司和本地公司工作过，包括玛氏食品（Mars）、耐克、汉堡王等，他的最近一段职业经历是在万达集团负责儿童娱乐部门。　a2公司董事总经理兼首席执行官杰恩·赫尔德利卡当时这样评价这位中国区“新帅”：“我们很高兴有这样一位富有创新精神并且卓有成就的高层管理人员加入Thea2MilkCompany的团队。黎笑先生长期以来善于在中国不同层次消费群体中发现商业机遇并以创新思维拓展业务。他的加盟将有力地充实我们团队，完美地融入我们独特的企业文化。”

履新4个多月，黎笑表示，a2中国确定的核心产品就是婴幼儿奶粉。如何抵制其它诱惑，黎笑也举了个鲜奶的例子。

据了解，a2在中国，还有低温a2鲜奶空运到中国销售，“我个人特别有这个冲动推荐这款鲜奶”，黎笑说：“我家里人都喝这个鲜奶，我也成功说服我以前几个万达的同事喝这个鲜奶，如果市场出现断货情况，他们现在第一时间都打电话给我说，‘你们家又断货’！”

“我对这个产品非常有信心，很有潜力，也很有诱惑”，黎笑说：但我们要要保持定力，先把自己基础产品做好，在这个过程当中我们可以把鲜奶推荐给消费者，一步一步来。

做大自然赋予的最好产品

其实，在黎笑此次与媒体面对面沟通之前，市场上对a2公司的疑问也是不断，然而由于彼时缺乏有效直接沟通，得不到回复的疑问甚至演变成质疑，譬如其在国内外对A2蛋白的宣传是否存在双重标准的问题等。

黎笑当天接受胡说有理的提问时表示，早期a2产品刚刚上市的时候，有些概念解释起来没那么清楚，比如我们的一些代购合作伙伴跟消费者介绍时，没有清楚地传递这个信息。

“中国的确有很多乳糖不耐受的人，比如喝完牛奶后出现一些不适应症状，消费者可能就会认为是乳糖不耐受引起的，实际上这类人群中有很大比例是因为A1蛋白不耐受”，黎笑表示，我们现在跟消费者传达更多的是，A2蛋白的益处是可以减轻A1蛋白不耐受消费者喝完牛奶以后产生不适的感觉，而不是说可以消除乳糖不耐受症状。

据了解，几千年前，地球上所有的奶牛都是A2型奶牛，但在物种数千年的繁衍过程中，随着基因变化，逐渐产生了A1型等品种奶牛，并占据了多数，因此市场上的普通牛奶基本是既有A1蛋白又有A2蛋白。

年在新西兰成立的a2牛奶公司，其通过DNA检测技术筛选奶牛，确保所产的牛奶含全天然A2型蛋白，以此生产A2液奶及奶粉产品。

“我们一直提倡的就是，就是回归到大自然赋予我们的礼物”，黎笑表示。

那么，仅含A2蛋白的牛奶到底有什么好处？据悉，自年新西兰儿科医生发现了A2蛋白开始，科学家对其研究就未停止，更深入的研究使得A2蛋白质的益处被进一步证实。

就在近日，由中澳两国专家联合完成的《普通牛奶与只含A2β-酪蛋白的牛奶对中国儿童消化的影响：一项随机研究》在国际权威学术期刊《儿科肠胃病学与营养》杂志（JournalofPediatricGastroenterologyandNutrition，简称“JPGN”）独立发表。

该项研究发现，只含A2β-酪蛋白的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现。该项研究初步探索了A2蛋白质对于儿童认知表现的潜在益处，也把对A2蛋白质的研究拓展到了新的领域。

从饱受质疑的先行者到最大受益者

随着A2蛋白质的基础研究一步步深入并被证实，只专注于A2蛋白市场领域的先行者a2牛奶公司，从此前的饱受质疑，开始成为这个市场的最大受益者。

a2最新发布的截至年6月底的新财年业绩报告显示，目前中国已成为a2奶粉最大的海外市场。财年，受中国和美国市场快速增长影响，a2公司营收为13.亿新西兰元。其中，中国市场营收增长73.6%至4.亿新西兰元（约合人民币18.17亿元），营收占比近三成。

而在之前的-财年，a2公司在中国市场的销售额分别为万新西兰元、万新西兰元、2.亿新西兰元。每年销售也是翻番。

值得注意的是，目前国内外更多竞争对手也陆续杀入A2蛋白产品领域。年6月，北京三元公司率先发布了牛奶A2蛋白基因筛查技术，推出三元极致A2牛奶，由此结束了我国原生牛奶蛋白无法筛查的历史；年2月，蒙牛也推出了未来星A2蛋白纯牛奶；今年，蒙牛控股的现代牧业还表示，将给雅士利提供A2蛋白奶原料。

国外巨头也纷纷杀入，年3月，惠氏在上海推出含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列奶粉，同样主打“亲和”牌，一度被视为a2奶粉在中国市场的最大竞争对手。去年11月，惠氏母公司雀巢在中国全球首发A2蛋白妈妈奶粉。

“A2这个品类本身发展空间足够大，我们欢迎所有的科学家和学者来积极开发和研究A2产品的益处”，对于众多竞品的加入，黎笑接受采访时说：“作为这个品类的先行者，a2近20年前就专注于A2蛋白乳制品，不管是研发，还是产品、技术，品牌运作，a2公司的理解应该是最深的。我们也是唯一一家专注于A2蛋白乳制品的公司，这是我们自信的来源”。

黎笑还称：众人拾柴火焰高，如果有很多同行过来做这个事情，我觉得对于中国消费者是一件好事，因为大家可以喝到对健康更有帮助的优质乳制品。

全渠道发力需要更多复合型人才

尽管中国成为a2公司最大市场，但是跨境购仍然是a2中国收入重要来源。对此，黎笑表示，希望未来a2在中国全渠道都实现增长。而目前a2已经进入了家母婴店，增长64%。

有媒体提出，a2未来是否会自建工厂而改变现有的依靠光明新莱特代工模式？

对此，黎笑表示，无论哪种模式，品质安全都是第一位的生命线，a2也只做A2蛋白乳制品。另外，a2公司也持有新莱特公司近20%股权，所以也不能说a2没有自己的工厂，目前在中国销售的a2至初都是由新莱特加工生产。另外，作为a2公司的另一合作伙伴，恒天然则是保障中国市场外的产品供给，如东南亚地区。a2与恒天然和新莱特的合作是相互错开，并无冲突。

而对于澳洲贝拉米被蒙牛收购，a2未来是否也有出售的可能的问题？黎笑说，“这个没有听说”。他还半开玩笑说，有人称a2为“澳洲的小茅台”，目前a2股价太贵了，一般人买不起。

就职a2大中华区CEO是否肩负一个具体的目标？黎笑并未否认，但并未透露具体细节，他表示，尽管当下新生儿出生率下滑，但是专注A2蛋白细分领域的a2公司并没有感觉到这个压力，相反增长速度还是非常快的。

黎笑表示，a2目前采用的是聚焦战略，首先是要把核心产品在核心市场最大化，核心市场包括现在澳洲、中国和美国，在这三个最大的市场要把核心产品做到极致。第二步就是在核心市场里再延展，拓宽产品线。第三步，把这些产品扩展到新的市场。

“在中国我们目前还属于投入阶段，我们对利润指标没有那么着迷，我们的份额才占6.4%，还有很多工作和很大的空间可以做”，黎笑接受胡说有理提问时表示，未来我们需要投入更多的市场沟通，去理解我们的消费者；投入更多的资金去建立一个具有核心能力的团队，“我们需要更多热爱这个事业的复合型人才”。

对于具体投入，黎笑没有透露，但其充满信心地表示：其实我们最大的竞争对手永远是自己！

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